Rejoignez la 1ère École des Métiers des Sports Urbains
Formation en management du sport
Découvrez un Programme Unique pour une Carrière dans les Action Sports
2 campus : Montpellier et Thonon-les-Bains
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La FISE Business School
La FISE Business School :
Choisissez la performance
Une vision à 360°
Imaginé par des experts des Action Sports et de l’éducation (KEYCE Academy), la FISE BUSINESS SCHOOL est un concept unique pour révéler les talents et développer les compétences de demain !
Découvrir, apprendre et progresser dans les Action Sports, c’est désormais possible avec la formation proposée par la FISE BUSINESS SCHOOL.
Ce nouveau programme est international et propose des formations dans le Marketing & le Management appliquées aux Action Sports.
Les étudiants auront la possibilité de s’immerger et expérimenter de l’intérieur, à travers le monde, des évènements comme le FISE et ce à travers le monde !
Un vrai plus pour renforcer votre CV de manager !
Former
Les experts de demain
LA JEUNESSE : L’AVENIR DE L’ACTION SPORTS
Grâce à une vision commune entre experts des Action Sports et de l’éducation, la FISE Business School propose un parcours/des formations unique(s) et complet(es) en développant les compétences des talents de demain avec un tout nouveau programme international.
Ce programme novateur vous permet de devenir les prochains experts en marketing et communication au sein de toutes les entreprises du secteur :
- Responsable marketing évènementiel
- Responsable marketing pour des marques de sport
- Responsable des partenariats / sponsoring sportifs
- Manager d’athlètes
- Consultant en développement de marque pour des athlètes et des équipes sportives
- Responsable de la stratégie digitale pour des marques de sport
- Chef de projet événementiel sportif
- Responsable des relations publiques dans le secteur sportif
- Analyste en marketing sportif
- Directeur de la communication pour des organisations sportives
POINTS
FORTS
Des formations diplômantes dans les métiers des sports
du niveau Bac+2 à Bac+5
Plongez dans l'univers des Action Sports avec des experts du domaine.
Des cours immersifs et délocalisés pour acquérir des compétences spécifiques et transformer chaque session en une expérience inoubliable.
Participez à des masterclass exclusives.
Des athlètes aux créateurs d'entreprise, des figures emblématiques du sport partageront leurs expériences lors d'échanges enrichissants avec les étudiants.
Faites votre formation en initial ou en alternance - Titre reconnu par l'Etat
Toutes nos formations sont accessibles en alternance, ce qui permet à nos étudiants de poursuivre leur cursus tout en se créant une expérience professionnelle concrétisant les notions abordées durant les cours théoriques.
Vivez l'expérience FISE de l'intérieur.
Participez à l'organisation d'événements majeurs et mettez en pratique vos connaissances tout en élargissant votre réseau avec les plus grands passionnés des Action Sports.
Learning Expedition : une immersion globale.
Chaque année, la FISE Business School organise des voyages d'études pour ses étudiants, du Bachelor au Master. Découvrez de nouvelles cultures et approches stratégiques tout en mettant en pratique vos connaissances. Cette année, nos Master 2 se sont envolés pour l'Argentine.
La FISE Business School :
en quelques chiffres
Découvrez un Programme Unique pour une Carrière dans les Action Sports
Alliez l'expertise de Keyce Academy et du FISE
Faites le choix d'une formation certifiante et reconnue
Nos formations
Titre professionnel
Manager d'unité marchande secteur sport
BLOC 1 : Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
Piloter l’offre produits de l’unité marchande
Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
BLOC 2 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
Etablir les prévisions économique et financière de l’unité marchande
Analyser les résultats économiques, financières et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
BLOC 3 : Manager l’équipe de l’unité marchande
Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
Accompagner la performance individuelle
Animer l’équipe de l’unité marchande
Conduire et animer un projet de l’unité marchande
Bloc Transversal :
Projet événementiel
Prévention des risques et respect des règles de sécurité
Utilisation des outils numérique et gestion
Veille stratégique et analyse du marché
Business English et Sport English
Approche RSE / Développement durable et citoyenneté
Rapport de compétences
Projet tutoré
Dans chaque bloc : Workshops, Conférences, Fablab, Masterclass, intervention de sportifs de haut niveau
Participez à la vie du BDX : Bureau des sports extrêmes ! Animé pour les étudiants, par les étudiants
PREREQUIS POUR ENTRER EN FORMATION
Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 4
Formation en initial et en alternance
2 jours de cours, 3 jours en entreprise par semaine
(apprentissage et contrat de professionnalisation)
- Piloter l’offre produits de l’unité marchande
- Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
- Etablir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
- Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
- Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
- Accompagner la performance individuelle
- Conduire et animer un projet de l’unité marchande
- Manager d’espace commercial
- Manager d’univers commercial
- Responsable / animateur
- Responsable de magasin
- Gérant de magasin
- Responsable de département
Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international
- Evaluation en cours d’année
- Dossier professionnel
- Mises en situation professionnelle
- Entretien final
- Bilan de la période en entreprise
Titre à finalité professionnelle
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Le titre professionnel est composé de trois blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées.
Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés.
Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi.
Cette formation prépare à l’obtention du titre Professionnel « Manager d’Unité Marchande » RNCP 38676 sur décision du directeur de France Compétences en date du 03/02/2024 au niveau de qualification 5 avec le code NSF 312m avec effet jusqu’au 03/03/2026, délivré par le Ministre du Plein Emploi et de l’Insertion.
Titre professionnel
Responsable du développement commerciale France & International
BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
RSE et accessibilité universelle
Etude et analyse de marché
Marketing opérationnel et communication
Marketing stratégique et éthique
Stratégie digitale et e-réputation
Market analysis
BLOC 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
Analyse des données commerciales
Stratégie de conquête et fidélisation
Cahier des charges d’un PAC-M
Budgétisation du PAC-M
Business developement
Proposition commerciale et appels d’offre (accompagnement dossier pro)
BLOC 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
Négociation commerciale
Négociation interculturelle
Droit des relations commerciales
BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
Développement RH
Communication managériale
Pilotage de la performance et contrôle des activités
Team management
Management d’une équipe commerciale (phygitale et en situation de handicap)
Parcours de spécialisation :
Gestion de projet événementiel sportif
Rapport de compétences
Projet tutoré
Dans chaque bloc : Workshops, Conférences, Fablab, Masterclass, intervention de sportifs de haut niveau
Possibilité de learning expéditions (sous conditions)
Participez à la vie du BDX : Bureau des sports extrêmes ! Animé pour les étudiants, par les étudiants
PREREQUIS POUR ENTRER EN FORMATION
Formation 1 – Le bachelor sur 3 ans
Bac général, technologique ou professionnel ou Titre équivalent RNCP niveau 4 (Bac validé)
Formation 1 – Le bachelor sur 1 ans
(uniquement la 3ème année après un BTS par exemple)
Le candidat doit être titulaire d’un baccalauréat (toute filière) ou d’une certification de niveau 4 dans les domaines du commerce international.
Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 120 crédits universitaires ECTS dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
Un candidat justifiant d’un niveau 4 et d’une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité en commerce international peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
Tous les candidats doivent pratiquer au moins l’anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral.
Dans le cadre d’un cursus antérieur différent de la spécialité choisie, le dossier du candidat sera soumis à la validation du référent pédagogique.
Formation en initial et en alternance
(apprentissage et contrat de professionnalisation)
Bachelor 1 & 2
- Collecte et production de l’information
- Gestion de la traçabilité et de la conservation des documents online et offline
- Diffusion collaborative des informations aux différents services de la structure
- Assurance de l’interface entre le manager et ses interlocuteurs
- Organisation des activités quotidiennes d’une ou plusieurs personnes
- Prise en charge de l’organisation d’un évènement (séminaire, colloque, salon professionnel, évènement interne,) ou d’un projet
- Elaboration d’un budget
Bachelor 3
- Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique
- Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
- Réalisation d’études de marché
- Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
- Utilisation des outils du marketing digital
- Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international
- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
- Lancement du plan de développement commercial
- Sélection du mode de commercialisation
- Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres
- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
- Mise en place des contrats et des partenariats
- Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger
- Suivi des performances commerciales
- Responsable du développement commercial
- Chargé du développement commercial
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Attaché commercial
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international
Bachelor 1 & 2
- Mises en situations professionnelles
Titre à finalité professionnelle
Bachelor 3
- BLOC 1 : Etude de marché (dossier écrit et soutenance orale)
- BLOC 2 : Plan de développement commercial France et international (dossier écrit et soutenance orale) et étude de cas portant sur la rédaction d’une proposition commerciale France et international
- BLOC 3 : Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international et étude de cas portant sur l’analyse d’un contrat commercial France ou international
- BLOC 4 : Etude de cas individuelle portant sur le management et le suivi des performances commerciales
Titre à finalité professionnelle
Bachelor 1 & 2
- La certification est réputée acquise dès lors que l’ensemble des blocs qui la constitue sont validés. En complément, le candidat doit réaliser et valider un dossier professionnel en lien avec une période en entreprise d’au moins 3 mois.
Bachelor 3
- Chaque bloc de compétences fonctionne indépendamment les uns des autres .
- Le certificateur remettra pour chaque bloc de compétences validé une attestation de validation du bloc de compétences en indiquant le titre du bloc et les compétences attestées.
- Pour obtenir la certification complète il est obligatoire d’avoir validé l’ensemble des 4 blocs de compétences.
B1-B2: Bachelor Action Sports Marketing & Management, cette formation conduit à l’obtention du titre RNCP 37092 Attaché commercial
.
Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 1 juin 2022 délivrée par l’INST DE FORMATION COMMERCIALE PERMANENTE.
B3 : Bachelor Action Sports Marketing & Management, cette formation conduit à l’obtention du titre RNCP 35150 Responsable du développement commercial France et International
.
Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 16 décembre 2020 délivrée par le CTI.
Mastere
Manager du développement commercial Action Sports
Première année de Mastere :
BLOC 1 – ANALYSER LA STRATÉGIE ET ASSURER LA VEILLE CONCURRENTIELLE
- Exploiter et analyser des données marketing et commerciales
- Déterminer le positionnement marketing et commercial
- Modéliser l’expérience client
- Concevoir la stratégie marketing et commerciale
- Épreuve de synthèse
BLOC 2 – DEPLOYER DES PLANS D’ACTION
- Déployer un plan d’actions marketing et commercial
- Développer une stratégie d’achat (positionnement, sélection, négociation, contractualisation)
- Construire une offre commerciale
- Épreuve de synthèse
BLOC 3 – DÉVELOPPER SON RÉSEAU DE PARTENAIRES
- Pénétrer un nouveau marché
- Développer ses compétences de négociation
- Développer une stratégie de positionnement
- Recherche de financements pour projets
- Épreuve de synthèse
BLOC 4 – ASSURER LA GESTION BUDGÉTAIRE, FINANCIERE ET ADMINISTRATIVE D’UNE ENTITÉ
- Maîtriser les fondamentaux du droit commercial et des sociétés
- S’initier à la construction d’un business plan
- Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner
- Acquérir des bases de finance pour non financiers
- Épreuve de synthèse
BLOC 5 – ENCADRER SON ÉQUIPE
- Manager une équipe projet
- Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel
- Épreuve de synthèse
Deuxième année de Mastere :
BLOC 1 – ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
- Analyse des marchés et des tendances (veille commerciale)
- Data driven commercial
- Positionnement commercial
- Stratégie commerciale et partenariats
- Épreuve certifiante
BLOC 2 – CONCEVOIR UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
- Prospection et parcours clients
- Business plan (business model)
- Plan d’actions commerciales omnicanales
- Outils de gestion de la relation client (pilotage)
- Suivi du plan d’actions (ROI, KPIs …)
- Épreuve certifiante
BLOC 3 – PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE OMNICANALE
- Performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting…)
- Prospection et fidélisation
- Négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres…)
- Optimisation d’une plateforme e-commerce
- Épreuve certifiante
BLOC 4 – MANAGER LES ÉQUIPES COMMERCIALES
- Leadership et coaching
- Recrutement et fidélisation des collaborateurs
- Optimisation de la performance individuelle et collective
- Entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
- Épreuve certifiante
BLOC TRANVERSAL
- Gestion de projet événementiel
- Stratégie de communication
- Projet professionnel personnel
Workshops, Conférences, Fablab, masterclass, intervention de sportifs de haut niveau
Possibilité de learning expeditions (sous conditions)
Participez à la vie du BDX : Bureau des sports extrêmes ! Animé pour les étudiants, par les étudiants
Être titulaire d’un niveau 6 (EU) / 180 ECTS, idéalement mais pas exclusivement dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion ou se prévaloir d’une expérience professionnelle équivalente dans des fonctions commerciales et/ou de gestion, marketing, communication, et pouvoir de ce fait accéder à la préparation du titre par un dossier de VAPP validé par le certificateur
Titre également accessible par la voie de la VAE www.vae.gouv.fr
La première étape de candidature, le livret 1 est téléchargeable et gratuit
L’admission est prononcée après examen du dossier, évaluations écrites (culture générale, logique et raisonnement, anglais) et entretien individuel
Formation en initial et alternance : 1 semaine en centre de formation et 2 semaines en entreprise
- Directeur(trice) commercial
- Directeur(trice) du développement
- Directeur(trice) des ventes (Sales manager)
- Responsable grands comptes (Account manager)
- Développeur(se) d’affaires (Business developer)
- Ingénieur(e) d’affaires
- Ingénieur(e) commercial
- Responsable commercial
- Responsable de secteur
- Manager commercial
- Directeur(trice) de clientèle
- Customer care manager
- Customer success manager…
et les déclinaisons de ces métiers en fonction du nombre d’années d’expérience, de la taille et du secteur de l’entreprise
Conception d’un système de veille et analyse des données collectées.
Elaboration de la stratégie commerciale
Préparation d’un plan d’actions commerciales
Coordination d’un système de suivi de l’activité commerciale
Contrôle de la performance commerciale de la stratégie
Construction et négociation d’une offre commerciale
Mobilisation et accompagnement des équipes
Pilotage et maintien de la performance des équipes
Mémoires professionnel
Epreuves de synthèse : dossier et soutenance
Projet professionnel personnel
Outre la validation des évaluations finales, la certification peut s’acquérir par capitalisation des blocs de compétences. Chacun des blocs représente un ensemble cohérent et homogène pouvant être acquis indépendamment des autres. Un certificat de validation propre à chaque bloc est remis au candidat en cas de validation partielle. Aucun des blocs constitutifs de la certification ne peut être acquis par équivalence de blocs relevant d’une autre certification
Mastere Manager du Développement Commercial Action Sports, cette formation conduit à l’obtention du titre RNCP 38583 Manager du développement commercial
NSF 312
Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 9 février 2024 délivrée par TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS
Plus besoin de choisir entre passion et étude
Foire aux questions
Toutes nos formations sont disponibles en alternance avec des contrats d’apprentissage ou de professionnalisation. Les titres de Bachelor et Mastere sont également disponibles en initial. Choisissez le rythme qui vous convient le mieux pour votre formation.
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Toutes nos formations délivrent un titre inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.
