Mastere Manager du développement commercial Action Sports

BLOC 1 – ANALYSER LA STRATÉGIE ET ASSURER LA VEILLE CONCURRENTIELLE

• Exploiter et analyser des données marketing et commerciales
• Déterminer le positionnement marketing et commercial
• Modéliser l’expérience client
• Concevoir la stratégie marketing et commerciale
• Épreuve de synthèse

BLOC 2 – DEPLOYER DES PLANS D’ACTION    

• Déployer un plan d’actions marketing et commercial
• Développer une stratégie d’achat (positionnement, sélection, négociation, contractualisation)
• Construire une offre commerciale       
• Épreuve de synthèse

BLOC 3 – DÉVELOPPER SON RÉSEAU DE PARTENAIRES

• Pénétrer un nouveau marché
• Développer ses compétences de négociation
• Développer une stratégie de positionnement
• Recherche de financements pour projets
• Épreuve de synthèse

BLOC 4 – ASSURER LA GESTION BUDGÉTAIRE, FINANCIERE ET ADMINISTRATIVE D’UNE ENTITÉ

• Maîtriser les fondamentaux du droit commercial et des sociétés
• S’initier à la construction d’un business plan
• Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner
• Acquérir des bases de finance pour non financiers
• Épreuve de synthèse

BLOC 5 – ENCADRER SON ÉQUIPE

• Manager une équipe projet
• Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel
• Épreuve de synthèse

BLOC 1 – ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE

• Analyse des marchés et des tendances (veille commerciale)
• Data driven commercial
• Positionnement commercial
• Stratégie commerciale et partenariats
• Épreuve certifiante

BLOC 2 – CONCEVOIR UN PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

• Prospection et parcours clients
• Business plan (business model)
• Plan d’actions commerciales omnicanales
• Outils de gestion de la relation client (pilotage)
• Suivi du plan d’actions (ROI, KPIs …)
• Épreuve certifiante

BLOC 3 – PILOTER LA STRATÉGIE COMMERCIALE OMNICANALE

• Performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états financiers, KPIs commerciaux, reporting…)
• Prospection et fidélisation
• Négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres…)
• Optimisation d’une plateforme e-commerce
• Épreuve certifiante

BLOC 4 – MANAGER LES ÉQUIPES COMMERCIALES

• Leadership et coaching
• Recrutement et fidélisation des collaborateurs
• Optimisation de la performance individuelle et collective
• Entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
• Épreuve certifiante

BLOC TRANVERSAL

• Gestion de projet événementiel
• Stratégie de communication
• Projet professionnel personnel

Workshops, Conférences, masterclass, intervention de sportifs de haut niveau

Possibilité de learning expedition (sous conditions)

Participez à la vie du BDX : Bureau des sports extrêmes ! Animé pour les étudiants, par les étudiants

Être titulaire d’un niveau 6 (EU) / 180 ECTS, idéalement mais pas exclusivement dans une filière à dominante commerciale, marketing, communication ou gestion ou se prévaloir d’une expérience professionnelle équivalente dans des fonctions commerciales et/ou de gestion, marketing, communication, et pouvoir de ce fait accéder à la préparation du titre par un dossier de VAPP validé par le certificateur

Titre également accessible par la voie de la VAE www.vae.gouv.fr

La première étape de candidature, le livret 1 est téléchargeable et gratuit

L’admission est prononcée après examen du dossier, évaluations écrites (culture générale, logique et raisonnement, anglais) et entretien individuel

Formation en initial et alternance : 1 semaine en centre de formation et 2 semaines en entreprise

• Directeur(trice) commercial
• Directeur(trice) du développement
• Directeur(trice) des ventes (Sales manager)
• Responsable grands comptes (Account manager)
• Développeur(se) d’affaires (Business developer)
• Ingénieur(e) d’affaires
• Ingénieur(e) commercial
• Responsable commercial
• Responsable de secteur
• Manager commercial
• Directeur(trice) de clientèle
• Customer care manager
• Customer success manager…

et les déclinaisons de ces métiers en fonction du nombre d’années d’expérience, de la taille et du secteur de l’entreprise

• Conception d’un système de veille et analyse des données collectées

• Elaboration de la stratégie commerciale

• Préparation d’un plan d’actions commerciales

• Coordination d’un système de suivi de l’activité commerciale

• Contrôle de la performance commerciale de la stratégie

• Construction et négociation d’une offre commerciale

• Mobilisation et accompagnement des équipes

• Pilotage et maintien de la performance des équipes

• Mémoires professionnel

• Epreuves de synthèse : dossier et soutenance

• Projet professionnel personnel

Outre la validation des évaluations finales, la certification peut s’acquérir par capitalisation des blocs de compétences. Chacun des blocs représente un ensemble cohérent et homogène pouvant être acquis indépendamment des autres. Un certificat de validation propre à chaque bloc est remis au candidat en cas de validation partielle. Aucun des blocs constitutifs de la certification ne peut être acquis par équivalence de blocs relevant d’une autre certification

Mastere Manager du Développement Commercial Action Sports, cette formation conduit à l’obtention du titre RNCP 38583 Manager du développement commercial NSF 312

Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 9 février 2024 délivrée par TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS

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